こんにちは！「モテたい」高知のガス屋さん　社長の山田洋介です。

 

今回は真面目に！

いや、いつも真面目なんですが・・・セミナーに行ってきました(^-^)/

 

某業界紙が主催する「LPガス総合セミナーin大阪」に行ってきました。

 

 

この方のお誘いであれば「NO」は言えません！

いつもお世話になってる某業界紙の大阪支社長。

自分のことが大好きな支社長(^-^)/

 

 

自撮りがナルシストで有名なんです（笑）

この方のお誘いなら断るわけありません（笑）

この方が「ぜひ聴きに来てください」というものにハズレなし！

 

高速バス日帰り弾丸ツアーでしたが、結果から申しますと・・・

行ってよかった(^^)

 

今回は「LPガス総合セミナー」なのに、LPガス業界の方が講演しない内容。

一体どういうものかと興味がありましたが、圧倒されました。

 

 

 

全国各地からも聴きに来ていた様子。

関心度の高さが伺えます。

 

３名の講師の方に講演してもらったのですが、一人の方の熱量が半端なかった！

その方は、都市ガス会社のショップ店のトップセールスマン。

今では、総合企画部を任されているらしいですが、とにかく熱い方でした。

 

主にエネファーム（燃料電池）の販売に関する話でしたが、その他の商品販売にも大いに役立つ考え方です。

 

印象的だった言葉が、

「やらない」と「できない」を同じにしない。

「やっていない」だけで「出来ていない」だけ。

 

ショップ店というものは、LPガス会社と違ってガスで収益を上げられない。

なので、商品を売って収益を上げるしかない。

 

他業種の方が聞くと当たり前のように聞こえますが、LPガス業界はそうではない！

来年からの都市ガス自由化に向けて、「物を売る」ということが明暗を分けて来るのだと思います。

 

 

「お客様は知る権利がある」

「我々は正しく伝える義務がある」

売るのではなく伝える。お客様に商品の良さをきちんと伝える。

それが出来れば売れる！

 

話の切り口も新しい発見で、

お客様の設置されてる機器は、◯◯年使用されてますが、

「お困り事はないですか？」と聞くのはNG((((；ﾟДﾟ))))

 

「いい機器が付いてますね(^^)」

「今はもっといい機器が出ていますよ」

「なので少し時間を頂いて説明させてもらってもいいですか？」

 

といったように次につなげていく話し方をする。

 

ん〜勉強になります！

 

その他にも内容を紹介したいことが山ほど(^^)/

 

• 業務機会を最大限に生かす考え方
• 今の業務機会を２倍にする考え方
• お客様の意識のランキングを上げる（意識させる）考え方　　

 

などなど、本当にたくさんの気づきをもらいました。

 

 

講師の方は何度となく、

「営業はセンス・・・なんてものは一切ない！決めたことをきちんとやれば（伝えれば）センスなんて関係なく、誰でも売れる！」

とおっしゃってました（驚）

 

相手によって話す内容を変えない。

シナリオ通り話することを徹底して伝える。

 

９０分の講演でしたが、あっという間でした。

本当に行ってよかった。

 

 

 

 

 

だた、一人目のインパクトが強すぎて、他をあまり覚えてません・・・

このことは支社長には内緒です♡